O perigo do cálculo superficial por "regra de três"
Muitos empreendedores definem preços apenas olhando o que a concorrência cobra e aplicando um desconto superficial para atrair os primeiros clientes. O resultado costuma ser catastrófico: mais contratos fechados, porém menor sobra líquida no fim do mês.
Cada empresa possui sua própria estrutura de custos fixos, seu regime tributário e sua capacidade produtiva. A precificação precisa ser personalizada para cobrir a sua realidade interna.
O preço que você pratica comunica o valor do seu trabalho antes mesmo do primeiro aperto de mãos. Cobrar certo é o maior ato de respeito ao seu negócio.
— Equipe Meralis • Inteligência Comercial
A fórmula do Markup multiplicador
Para precificar com rigor, deve-se considerar a incidência dos impostos sobre o faturamento ("impostos por dentro"), as despesas comerciais variáveis (comissões e taxas de cartão), a taxa de rateio dos custos fixos da empresa e a margem de lucro líquido pretendida.
Compreender o markup garante que nenhum serviço seja vendido abaixo do custo real de produção ou prestação.
Pontos-chave para aplicar no seu negócio
- Levante com precisão cirúrgica a sua taxa horária ou custo unitário de entrega.
- Nunca esqueça de calcular os impostos na composição do preço de venda.
- Reforce a proposta de valor e autoridade técnica para não disputar clientes por centavos.
Equipe Meralis
Estratégia Contábil & Inteligência Financeira
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